どぶ板営業って何？
わからない人のためにわかりやすく説明させていただきます。
実は、どぶ板営業では営業の基礎となるスキル全般を身につけられるんです。
どぶ板営業を理解することであなたの仕事に活かすことができるかもしれませんので、ぜひ最後まで見てみてくださいね。
３行でわかる! まとめ
- どぶ板営業とは質より量をあたる新規営業活動
- どぶ板営業を経験するとビジネススキルと精神力が身に付く
- どぶ板営業を活かすなら外資系の営業会社がオススメ
もくじ
1. どぶ板営業とは質より量をあたる新規営業活動
３行でわかる! まとめ
どぶ板営業とは、”一軒一軒手当たり次第に営業活動を行う営業スタイル”。
現在でも、B to CやC to Cの営業でどぶ板営業が行われている場合があります。
ビジネス用語
B（Business）企業
C（Consumer）消費者
「どぶ板営業はしんどい…」「どぶ板営業は辛い…」と思われている人も多いですが、考え方次第で、とても楽しく自己成長を感じられる営業スタイルですので、ぜひ前向きに捉えてくださいね。
1-1.どぶ板営業と飛び込み営業とも言われている
どぶ板営業という言葉を聞きなれない人でも飛び込み営業という言葉は聞いた事があるのではないでしょうか？
どぶ板営業のスタイルは飛び込み営業のスタイルと実質変わりません。
わかりやすい例で言うと、言葉は違うが内容は一緒。
「既存営業」と「ルート営業」のようなイメージです。
40代以上の人が使用している場合が多く、若者の間で認識しているのは飛び込み営業でしょう。
1-2. どぶ板営業の語源は「どぶ板選挙」
どぶ板営業の言葉の語源は「どぶ板選挙」からきていると言われています。
かつての選挙活動では、候補者や運動員が有権者に投票してもらうために家を一軒一軒片っ端から回っていました。
その際に、各家のまえに設置された側溝（ドブ）を渡り、住人に会い支持を訴えたのが「ドブ板選挙」の由来です。
営業でも同様に、一軒一軒を片っ端から回る営業スタイルであった事からどぶ板営業と呼ばれるようになりました。
※現在では公職選挙法（第百三十八条）で戸別訪問を禁止しており、どぶ板選挙活動は違法に当たります。
1-3. どぶ板営業はテレワークの普及で減少傾向
どぶ板営業は飛び込み営業と同じ営業スタイルだとお伝えさえていただきましたが、現在では飛び込み営業自体が減少傾向にあります。
新型コロナウイルス感染症が発生し、外出制限等の規制が実施されたため、幅広い業種での働き方にも大きな影響が及びました。
経済産業省によるとテレワークの実施率はコロナウイルスの影響もあり、上昇傾向にあります。
それに伴い、対面での営業スタイルが減少し、結果としてどぶ板営業が減ってきています。
結論、どぶ板営業があまり聞きなれないのは、どぶ板営業が減少している事が原因と言えるでしょう。
あなたのお父さんがどぶ板営業をやっていた場合もあるかもしれませんので、一度聞いてみるのもいいですね！
2. どぶ板営業で身につくスキル・強さ5選！
1分でわかる身に付くスキル・強さ5選
2-1. どぶ板営業で精神的強さが身につく
どぶ板営業では、営業を回る場所だけ最初に決め、手当たり次第に営業をします。
営業をかける相手は身内でもなければ、知り合いでもないため、初対面の人に対して営業をかけ、信頼関係を築き契約を獲得する事が求められます。
初対面の人に対していきなり「初めまして！」と挨拶をして受け入れてくれる人の方が少なく、ほとんどは断られます。
そのため、どぶ板営業を重ねていく中でメンタルが鍛えられ、精神的に強くなると言えるでしょう。
2-2. どぶ板営業でコミュニケーション力が身に付く
どぶ板営業では特にコミュニケーション能力が身に付きます。
営業職をしているとコミュニケーション能力が身に付きますが、どぶ板営業ではとにかく数をこなすため、経験量が既存営業の倍以上身につくと考えられます。
コミュニケーション能力に自信がない方でも、経験をしていく中で自然と身につくようになりますのでぜひ「自分を変えたい！」「自信をつけたい！」という方はチャレンジしてみましょう！
2-3. どぶ板営業で提案力が身に付く
どぶ板営業では初対面の人と関係を築くのはもちろん、最終目的は契約を獲得する事です。
契約を獲得するためには自社の商材やサービスを説明する必要があり、提案力が求められますが、提案を重ねPDCAを回していく中で自然と頭の中に「うまくいく提案」「断られやすい提案」が構成されていきます。
結論、今は提案力に自信がなくても続けていく中で自然と身についていくと言えるでしょう。
2-4. どぶ板営業では仮説立案力が身に付く
新規の営業活動ではお客様からヒアリングした内容をもとに、仮説を立て、課題解決の提案をします。
お客様が悩んでいる内容を完璧に全て把握するのは難しく、ほとんどの場合はヒアリングした内容をもとに、仮説を立てて提案していきます。
そのため、営業の中で仮説立案力が求められます。
仮説立案力の例えでいうと、
（友達）おしゃれな料理屋さんに行きたい！
おしゃれな料理屋さんは価値観により変わりますが、このような抽象的な内容から友達が「オシャレといえばイタリアン？」「オシャレといえばフレンチ？」というように相手の普段の行動などをもとに仮説を立てていきます。
普段の友達とのやりとりなどでも、上記のような場面があるのではないでしょうか？
あなたの何気ない行動を振り返ってみると、営業に活かせる仮説立案力があるかもしれませんし、営業を経験していく中で身についていくスキルでもあるので、ぜひ一度自分の行動を振り返ってみましょう！
2-5. どぶ板営業では積極性が身に付く
どぶ板営業では新規先をどんどん回っていくため、積極性が必要になります。
1度、営業をかけてダメだったとしても2度目、3度目のアタックで、相手の気持ちが変わる事も。
大事なのはあなたが提案する商材やサービスにどれだけ熱意を持ち、伝えたいと思えるか。
あなたが自社の商材やサービスに自信を持てるのであれば、積極性は営業活動を続けているうちについてくると言えるでしょう。
3. どぶ板営業のメリット3選
どぶ板営業を現在行っている人、挑戦してみようと思っている人はぜひ参考にしみてくださいね。
3-1. どぶ板営業のメリットは転職がしやすくなる
どぶ板営業のメリット1つ目は「転職がしやすくなる」です。
企業は商品やサービスを顧客に提供し、売上をあげています。つまり売上を上げるためには商品やサービスを広める必要があります。
そこで、必要とされるのが営業。
そのため、技術職や研究職に比べ営業職の求人数は圧倒的に多くなっています。
どぶ板営業では2.どぶ板営業で身につくスキル・強さ5選で紹介させていただいた通り、さまざまなスキルを身につける事ができます。
身につけたスキルは他の企業で転用する事が可能であり、業界を絞らずに転職しやすいというメリットであると言えるでしょう。
3-2. どぶ板営業のメリットは顧客数が増やせる
どぶ板営業のメリット2つ目は「顧客数が増やせる」です。
どぶ板営業では対象を絞らずエリア等で一軒一軒回っていきます。
日本の現在の人口は減少傾向にあるとはいえ、1億人以上います。
どぶ板営業では1億人以上に広める可能性を秘めているのです。
そのため、どぶ板営業のメリットとして顧客数を増やしやすいのがあげられるでしょう。
3-3. どぶ板営業のメリットはスポーツ並みの運動量
どぶ板営業のメリット3つ目は「スポーツ並みの運動量」です。
どぶ板営業では1日中訪問活動をする場面が多々あります。
「身体活動量を増やすためには、状況に応じて、通勤・買い物で歩くこと、階段を上がること、運動・スポーツを行なうことなど身体を動かすことを日常生活に取り入れることが必要である。この実践のためには、前段階として身体活動や運動に対する意識の向上が必要である。」引用元：厚生労働省 – 身体活動・運動に対する意識の向上
厚生労働省の政策でも健康面に関して、運動が必要であると言われており、どぶ板営業では平均以上の運動量を仕事内で達成できる事が多く、生活習慣病にもなりにくいといえます。
そのため、どぶ板営業のメリットとしてスポーツ並みの運動量があげられるでしょう。
4. どぶ板営業のデメリット3選
どぶ板営業はメリットだけではなくデメリットもあります。メリットと比較してあなたにとって価値があるのかどうかの判断基準になればと思います。
どぶ板営業がしんどく感じる人もいると思いますので、どういう点でしんどく感じるのか確認していきましょう。
4-1. どぶ板営業では断られるのが当たり前
どぶ板営業のデメリット1つ目は「断られるのが多い」です。
どぶ板営業では飛び込み営業と同じく、初対面の人の元へ営業をかけていきます。
初対面の人の話を信用してくれる人は少なく、話を聞いてくれる人は少ないのが現実。
そのため、断られる場面が多いのがデメリットの一つとしてあげられます。
断られ文句の一例
・営業はお断りしてます
・今忙しくて手が離せない
・また今度にして欲しい
・既に他の会社と契約を結んでいるので大丈夫
断れるのが当たり前になってくると、メンタルがやられそうになりますが、経済産業省が発表している「未来人材ビジョン」の「意識・行動面を含めた仕事に必要な能力等」にはストレス耐性や柔軟性、体力スタミナなどが必要なスキルとしてあげられています。
デメリットをうまく活かすと、将来的に必要とされる人材になれるとも考えられるでしょう。
4-2. どぶ板営業で精神的にダメになる人もいる
どぶ板営業のデメリット2つ目は「精神的にダメになる人もいる」です。
人間は機械とは違い、ミスなしに生きていけません。時には間違える場面もあります。また営業中に断れる場面も多々あるため、自分の未熟さに気付かされる場面が多いです。
初めは前向きに考えられていたとしても、ミスやうまくいかない事が続いていると、ネガティブに考えてしまいがちになる人もいます。
ネガティブ思考が先行してしまうと、精神的に沈んでいってしまう場合も。
もし、精神的にしんどいと感じた時は、厚生労働省が設置している「こころの耳」という相談窓口がありますので一度相談するようにしましょう！
4-3. どぶ板営業は向き不向きがある
どぶ板営業のデメリット3つ目は「向き不向きがある」です。
既存営業が向いている人と新規営業が向いている人がいるのと同じようにどぶ板営業にも向き不向きがあります。
広く深い人付き合いをできるのがベストですが、時間は有限であるため、実際は難しい。
そのため、極端に言うと、広く浅い営業をしていきたいのか、狭く深い営業をしていきたいのかによってもどぶ板営業向きかどうかが変わってきます。
どぶ板営業では多くの人にアプローチをかけていくため、広く浅く営業をするため、前者になります。
あなたがどちらの営業スタイルを好むのかによって変わってくると思いますので、一度自分がやりたいのがどちらなのかを確認してみるのもいいかもしれませんね。
5.どぶ板営業のコツ
３行でわかる! まとめ
どぶ板営業でうまく結果が出ていない人にどぶ板営業のコツをお伝えできればと思います。
あなたの普段の営業スタイルを思い出しながら確認してみてください。
意識的に取り組むのと無意識で取り組むのとでは、長期的な目でみた時、天と地ほどの差が生まれてきますので、ぜひ参考にしてみてくださいね。
5-1. 営業ルートを先に決めておく
どぶ板営業の特徴は一軒一軒回っていく事ですが、先にどのルートで回るのか簡単に決めておくだけでも営業効率を上げる事ができます。
具体的には以下のようなイメージです。
どうしたら効率よく回れるのかをあらかじめ確認しておくと無駄な時間を削減でき、効率的に回れるようになりますので、ぜひ一度試してみてください。
5-2. 時間帯や狙う人（役職等）を決める
続いて紹介させていただきたいのが、訪問する時間帯やアプローチする人を決めておく事。
どぶ板営業の最終的な目標は契約を獲得する事です。決定権がない人とのやり取りも契約を後押しする決め手にはなりますが、最終的な決定権を持っているわけではないため、時間がかかってしまいます。
そのため、あらかじめどのような人をターゲットに営業をかけていくのかを決めておく事が重要。
狙うターゲットを決めた後は時間帯を考えていきましょう。
接触したい人が会社や自宅にいそうな時間帯を想定し、訪問するようにすると会える確率が上がります。
まとめると、アプローチしたいターゲット（役職等）を決め、時間帯を仮定する。
少しでも契約できる確率を上げるためにぜひ取り組んでいただきたいポイントです。
5-3. 必ず目標を決めて行動する
最後にお伝えしたいのが、必ず目標を決めるという事。
目標を設定せずに営業活動をしていても、ゴールがないためどこへ向かえばいいのかがわからなくなってしまいます。
また、目標を設定していない場合、振り返りや次への改善点がどこなのかが曖昧になってしまいがち。
目標を設定するメリット！
- モチベーションを維持につながる
- アクションプランが明確になる
- 達成感を感じられる
契約を獲得するために目標の設定は欠かせません。目指す目標があると方向性が見え、正しい選択ができるようになりますので、営業をする前に必ず1日の目標を決めるようにしましょう。
例：1日で50件訪問、最低3人と名刺を交換し次回のアポ取りまで行うようにする
6. どぶ板営業の営業を活かす方法3選
３行でわかる! まとめ
どぶ板営業を現在経験している人であれば、どぶ板営業を生かしたキャリアップや年収アップが狙えます。
どぶ板営業を経験したあなただからこそ、活かせる方法になりますのでぜひ参考にしてみてくださいね。
6-1. 今の会社で成果を上げ続けて役職に就く
どぶ板営業を活かす方法1つ目は今の会社で成果を上げ続け役職に就く事です。
あなたが今会社で契約を上げ続けているのであれば、会社として評価されているはず。
また、契約を取り続けられる人材は少ないため、会社としても他の企業への転職や退職を避けたいと感じている。
そのため、会社の中であなたの業績が評価され、他の社員よりも早く役職につけるでしょう。
6-2. 副業で営業代行の仕事などをする
どぶ板営業を活かす方法2つ目は副業で営業代行の仕事をする事です。
今の会社が副業がNGだったとしても、人生100年時代と言われている現在では、“働き方”や、企業と人との関係性も変わりつつあります。
経済産業省としても多様で柔軟な働き方を推奨しており、今後副業が解禁される事が予測されます。
あなたが会社に勤めている際に、人が足りていない印象はないですか？
あなたが感じている感覚は他の企業でも感じており、営業人材が欲しい企業が多く存在しています。
そのため、副業としても営業代行もあなたのどぶ板営業のスキルを活かす1つの方法と言えるでしょう。
6-3. 転職エージェントを活用しキャリアアップをする
どぶ板営業を活かす方法3つ目は転職エージェントを利用しキャリアアップを目指す事です。
どぶ板営業を経験しているあなただからこそ、多くの企業が欲しがるのは間違いありません。
企業は自社の商品やサービスを広め、契約の獲得を求めていますよね。
つまり、営業としてルート営業（既存営業）をしている人と比べた際に【どぶ板営業で身につくスキル・強さ5選！】で紹介したコミュニケーション能力や積極性があると評価され、キャリアアップ（年収アップ）を目指す事が可能。
そのため、どぶ板営業を活かす方法の3つ目に挙げられます。
7. 営業職キャリアアップにオススメのエージェント・サイト3選
３行でわかる! まとめ
どぶ板営業での経験を活かすためにオススメの転職エージェント3つをご紹介させていただきます。
転職エージェントは全て無料で利用でき、あなたの強みや弱みを把握するのはもちろん、あなたにぴったりの業界も提案してもらえるのでぜひ参考にしてみてくださいね。
私が実際にエージェントを利用してみてとても良かったので、ぜひ相談だけでもしてみるのもオススメです。
7-1. typeエージェント
| オススメ度 | ★★★★★ |
| 強み | 1つ上のキャリアアップ(年収アップ)が目指せる！ |
| 公開求人 | 約5,650件 |
| 非公開求人 | 約21,850件（2022年8月末時点） |
| 料金 | 無料 |
| 口コミ評価 | ◎ |
| 対応地域 | 全国 |
typeエージェントは創業が1993年と、人材事業として他のエージェントより長くサービスを提供しているエージェント。
長年にわたり人材サービスを提供しているため、多くの転職支援実績と企業間の信頼関係を築いています。
豊富な転職ノウハウだけでなく独自の求人も多数あり、登録してからしか紹介してもらえない求人も多数。
あなたの価値が正しく評価されるよう、企業と交渉もしていただけるため、年収アップも期待できます。
多くの選択肢の中から企業を探したい方にはリクルートエージェント・マイナビエージェントも合わせて登録しておき、比較しながら転職活動をすすめられますのでオススメです。
7-2. リクルートエージェント
| オススメ度 | ★★★★★ |
| 強み | 業界No.1の求人数（公開・非公開含む） |
| 公開求人 | 約260,000件（2022年8月末時点） |
| 非公開求人 | 約273,000件（2022年8月末時点） |
| 料金 | 無料 |
| 口コミ評価 | ◎ |
| 対応地域 | 全国 |
公開、非公開求人合わせて約530,000件という圧倒的な求人数が特徴のリクルートエージェント。
2位のdodaと公開求人数のみで比較しても約1.5倍とダントツの求人数。
また、現在全国に16の拠点があり、居住地や職種に縛られず転職活動を進めるのが可能なため、特に、地方在住の方や幅広い職種を検討したい方におすすめです。
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7-3. dodaエージェント
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| 非公開求人 | あり（件数非公開） |
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dodaエージェントは自分で求人を探しつつアドバイザーに相談できるのが特徴のエージェント。
公開求人数のみで155,000件以上と、リクルートエージェントに次ぐ業界第2位の求人の中から自分で就職サイト機能を用いて検索もできます。
サポート期間が3ヶ月と少し短めですが、どぶ板営業を活かした転職と決めている場合であれば十分な期間であり、早期の転職が可能。
3ヶ月のサポート機関だけでは不安という方はtypeエージェントやマイナビエージェントも合わせて登録しておくのもオススメです。
8. まとめ
どぶ板営業はビジネスの基礎を学ぶ事ができるオススメの営業方法です。
「しんどい」「辛い」というのは人それぞれの価値観であり、あなたがどう感じるのかはやってみないとわかりません。
あなたが今、どぶ板営業がしんどいと感じているのであれば、転職するのも良し、営業の種類を変えてみるのも良し。
どぶ板営業で得たスキルは必ず他の企業でも活かす事ができますし、キャリアアップも目指す事ができます。
どぶ板営業だけに限りませんが、仕事をより前向きに捉えられるようにこれからも参考になる記事を投稿していきますので、ぜひ他の記事も参考にしてみてくださいね。
9. どぶ板営業に関するQ&A
- どぶ板営業とはなんですか？
- どぶ板営業とは質より量をあたる新規営業活動のことです。
飛び込み営業とも言われております。詳しくは記事をご参照ください。
- どぶ板営業の名前の由来は？
- どぶ板営業という言葉の語源は「どぶ板選挙」からきていると言われています。
詳しくは記事をご参照ください。
